花都光伏“西行”记：6400万订单背后的双向赋能

阳光洒(sǎ)在(zài)安顺市关岭自治县岗乌镇的山坡上，一排排崭新的光伏板如鳞片般整齐排列(páiliè)，正源源不断地将光能转化为清洁电力。这些来自千里之外——广州花都区的光伏组件，正见证东西部协作的新硕果。 关岭(guānlǐng)自治县大(dà)型光伏发电场站侧景，该县致力于建设清洁能源大县，光伏项目主要分布于新铺、岗乌、沙营等镇。 “以前更(gèng)多是资金、人才、教育、医疗等方面的单向帮扶，现在我们探索的是产业互补、双向赋能，实现真正的互利(hùlì)共赢。”5月21日，谈起东西部协作的话题，广东省粤(yuè)黔协作工作队安顺工作组关岭小组组长(zǔzhǎng)荀博一语道出了当前协作的新突破。 自2024年新一届花都(huādōu)工作小组进驻关岭以来，一个工作思绪始终萦绕：如何(rúhé)将花都的产业优势与关岭的发展需求精准对接，让协作从“输血”升级为“造血”，进而实现“共同(gòngtóng)发展”。 光伏产业，成为了双方(shuāngfāng)破题的首要之选。 关岭，地处黔中腹地，拥有丰富的(de)光照和广阔的山地，发展光伏产业具备得天独厚的条件。“三线一中心”建设的推进，更是(gèngshì)将光伏列为县域支柱产业(zhīzhùchǎnyè)，市场需求巨大。而在(zài)千里之外的广州花都，广州高景太阳能科技有限公司（以下简称“高景公司”）作为当地重点引进的光伏能源(néngyuán)龙头企业，正积极寻求更广阔的市场空间。 “工作组敏锐地(mǐnruìdì)捕捉到了这个契合点。”荀博表示，在两地党政(dǎngzhèng)联席会议和多次互访中，双方领导基于对两地实际情况的深刻洞察，萌发(méngfā)了促成产业合作的共同愿景。“领导高度重视，工作组迅速行动，为企业牵线搭桥，这是(zhèshì)合作得以快速推进的关键。” 起初，对(duì)于进入一个全新的西部市场，高景公司市场部经理鞠昌健坦言(tǎnyán)：“我们既看到了机遇，也感受到挑战。关岭对我们来说(láishuō)是一个潜力巨大(jùdà)的市场，但如何快速融入、获得认可，是我们需要攻克的难关。” 花都驻(zhù)关岭工作组既是牵线搭桥的(de)“媒婆”，也成为了破局的“催化剂(cuīhuàjì)”。他们第一时间向(xiàng)关岭主要领导汇报，争取支持，另一方面，积极协调关岭各部门及本土企业——关岭兴关工业发展有限公司（以下简称“兴关公司”），双方开始搭建起高效的沟通桥梁。 采用花都光伏(guāngfú)组件的分布式光伏项目施工现场。 “与高景公司的合作，对我们提升本土光伏产业水平(shuǐpíng)意义重大。”兴关公司副总经理成健介绍，目前双方已在两个(liǎnggè)重点项目上展开深度合作。其一是(shì)关岭整县屋顶分布式光伏试点项目二期，装机容量26兆瓦，点位分散在新铺、岗乌、沙营、花江(huājiāng)、断桥等多个乡镇的学校、卫生院和村委会(cūnwěihuì)，现已建成投运1.96兆瓦，其余点位正在加紧(jiājǐn)施工。其二是更为瞩目的关岭岗乌镇岗联农业光伏电站项目。 “我们与高景(gāojǐng)公司签订了66兆瓦(zhàowǎ)的光伏组件采购合同，用于这个装机容量达100兆瓦的大型项目(dàxíngxiàngmù)。目前该项目已安装容量33兆瓦，高景公司已累计到货组件11.2兆瓦。” 一系列合作的达成，离不开工作组的攻坚克难。他们不仅促成了(le)高景公司与兴关公司的多次互访，推动双方拟定合作框架协议，更积极(jījí)协调资源，助力高景公司成功纳入贵州能源集团供应商名录，为其在贵州省(guìzhōushěng)内更广阔(guǎngkuò)市场的发展取得了关键的“通行证”。 “关岭的营商环境(huánjìng)和合作(hézuò)(hézuò)诚意，以及工作组不遗余力的支持，让我们对在关岭的发展充满信心。”鞠昌健表示，“我们提供的不仅仅是光伏组件，更是先进的技术和可靠的服务。我们相信，通过与兴关公司的紧密(jǐnmì)合作，一定能为关岭的绿色能源发展贡献‘花都(huādōu)智慧’和‘花都力量’，实现经济效益和环境效益的双丰收。” 从17万元的岗乌镇中心村观景台光伏(guāngfú)发电站(diànzhàn)项目小试牛刀，到首期26兆瓦岗联农业光伏电站1700万元的组件采购(cǎigòu)，再到二期工程66.5兆瓦、总值4700万元组件采购项目的成功中标，高景公司累计在关岭获得了超过6400万元的光伏项目订单(dìngdān)。 这不仅仅是数字的(de)增长，更是协作模式的升级(shēngjí)。对此，荀博一句话直指(zhízhǐ)核心：“花都的企业需要市场，关岭的发展需要技术和优质产品。这种双向奔赴，让协作从单向输出变成了互利共赢的共同事业。” 除了光伏(guāngfú)领域，这种“双向赋能”的探索还在其他领域开花结果。 2024年9月在关岭花江(huājiāng)镇举行“东风日产汽车下乡·贵州(guìzhōu)行”活动启动仪式。 花都区已在关岭举办了两场“东风日产汽车下乡·贵州行”活动，累计(lěijì)销售汽车58辆，让利于民(mín)的同时也(yě)拓展了花都汽车的市场。此外，花都区总工会也组织职工前往(qiánwǎng)关岭开展补贴自助游，助力当地旅游发展。 “我们将(jiāng)继续深化这种合作模式。花都(dōu)(huādōu)是音响之都、皮具(píjù)之都、化妆品之都，拥有强大的(de)工业产品优势。我们将持续推动‘工业品西行、农产品东输’，把关岭的精品水果、蔬菜引入大湾区，让两地在高质量发展的道路上携手并进，共同受益。”荀博表示，双向奔赴，既是花都与关岭的互相收获，也是互相成就。 贵州日报天眼新闻记者(xīnwénjìzhě) 彭杨